从广联达将建筑行业的算量软件销往新加坡万博max官网，到泡泡玛特的拉布布在泰国火爆“出圈”，再到伟仕佳杰的IT分销及AI云服务遍布东南亚列国。这是近日“2025中关村论坛年会平行论坛-东盟翻新配合发展论坛”上，几家中资企业共享的出海履历。

同期，这亦然中国企业出海东南亚的一个缩影。近几年，东南亚市集经济增长强盛，无论是中等收入群体崛起带来的虚耗机遇，如故时候翻新和产业升级的需求，齐对外资有着强盛的诱导力。而连气儿多年保抓中国第一大贸易伙伴地位的东盟，也成为繁密中资企业出海的首选地。

“环球化最考究的时机也曾当年。” 大华银行集团董事总司理兼异邦成功投资（FDI）接洽机构配合统筹与市集策略部垄断许洲德在论坛上暗示，面对地缘政事以及环球供应链重构带来的挑战，现时企业出海需要通过溜达供应链来减少对单一市集的依赖，从而裁汰风险。在东盟地区，企业不错附近不同国度的上风，因地制宜进行原土化的产业链布局。

大华银行集团董事总司理兼异邦成功投资（FDI）接洽机构配合统筹与市集策略部垄断许洲德

“从宏不雅角度来看，环球的资金正缓缓流向东南亚。”许洲德暗示，从2015年至2023年，环球的FDI（异邦成功投资）下落了33%，而东盟的FDI则加多了92%，且东盟的FDI占国际的FDI比例从6%晋升至18%，加多了3倍，这泄露出东盟庞杂的发展后劲。

“中国与东盟山水相接，东说念主文相亲，经济互补性强。十分是在高技术规模，从5G通讯到东说念主工智能，再行能源汽车到贤达城市成就，两边的配合后劲庞杂。”大华银行（中国）有限公司行长兼首席扩张官符懋赞暗示，面对环球产业链重组的庞杂机遇，东盟也已成为新质坐褥力企业环球化布局进攻的一环。

企业出海东盟的第一站

东盟当作环球经济增长的进攻引擎之一，在经济增长和虚耗市集方面展现出庞杂的后劲。跟着《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的深远实施以及“一带一起”的高质地共建，中国与东盟的经贸配合和和会发展禁止深化。

中国海关总署最新数据泄露，2025年1月-2月，中国与东盟贸易总值1.03万亿元，增长4.0%，占中国外贸总值的15.8%，其中，对东盟出口6266.8亿元，增长6.8%。两边已连气儿多年互为最大贸易伙伴。

在地缘政事以及环球供应链重构影响下，越来越多的中国企业正涌入以东盟为代表的新兴市集，以谋求国外发展新机遇。

“新加坡是中国企业出海东盟的第一站。”许洲德暗示，新加坡是接洽、钞票、不雅点的一个和会点，许多企业第一站到新加坡，然后再向东盟其他国度发展。新加坡有75%的东说念主口是国外华东说念主，但当田主要的话语如故英语，因此新加坡在具备国际视线的同期，也带有浓厚的华东说念主文化和价值不雅，这让新加坡造成了私有的上风。

比如，广联达2010年上市之后简直开启了国际化征途，2011年出海的第一站遴荐了新加坡；海底捞2012年出海，在新加坡克拉船埠开了第一家国外门店；泡泡玛特2020年在港交所上市当年运行布局国外市集，第一阶段亦然在新加坡。

然则，跟着市集需求足够以及出海竞争加重，再行加坡走向东盟其它国度也成为企业出海的势必遴荐。但企业出海也并非易事，常常靠近着话语、文化、法律以及政策互异带来的不容。

“企业出海急不来，需要进行充分的打听与想考。” 许洲德暗示，企业需要经过市集调研、策略狡计、市集干预再到全面运营等多个规范。

“企业出海要作念到的是相宜当地市集需求，领先杀青居品的土产货销售，建立了一定的市集基础后，然后再渐渐完成企业的土产货化运营。”许洲德说。

金融如何助力科技企业出海？

在环球产业链重组布景下，东盟也已成为新质坐褥力企业环球化布局进攻的一环。以半导体、AI为代表的中国科技企业运行走出洋门，但需要面对不同国度复杂的合规政策及市集环境。跟着企业出海需求日益多元化，金融机构的服务也靠近转型升级。

“东盟有10个国度，每个国度齐有不同的话语，不同的运作形式，不同的操作，不同的风险。”许洲德暗示，大华银行当作新加坡原土的银行，在多年发展进程中也在禁止走向国际化，现在大华银行在东盟已造成跨境联动的中枢上风，也恰是基于自己的推行警戒才得以愈加灵验的匡助企业出海。

比如，匡助企业了解不同地区的税务优惠政策，优化出海老本；通过产业链资源，匡助企业搭建与当地团队的配合，以满足当地政策条目融入当地市集；还需匡助企业融入当地的文化，如使命时代安排需接洽当地的通勤时代和宗教习俗等。

大华银行（中国）有限公司行长兼首席扩张官符懋赞

符懋赞暗示，大华银行在东盟深耕细作90年，已是业务收罗和客户关系最深最广的银行，互联互通是其三大中枢发展策略之一。通过跨境联动，大华银行为中国与东盟间企业的走出去和引进来，提供全主张、多眉目的金融服务。

在助力中国高技术企业出海方面，符懋赞提到三个关节词“荟萃”、“一又友圈”以及“可抓续”。大华银行不仅在东盟领有400多家业务网点、也有全执照、全渠说念的业务遮掩，服务五行八作的不同体量的企业。大华银行跨境金融服务也针对高端制造业、虚耗零卖业、科技通讯等八大行业，成立专科服务团队，为企业提供定制化的金融器具和服务，匡助企业连气儿迤逦游资源，搭建供应链生态系统。同期，当企业走进东盟，不错通过大华银行也曾建立的“一又友圈”得回多样所需的撑抓，比如与各方配合资伴建立一站式服务及全主张的配合生态系统。

此外，大华银行还配备了专科的团队和与国际接轨的可抓续融资决议，匡助企业开展尽责打听，主动回避和处治潜在的ESG风险，同期拓宽可抓续融资渠说念，深化可抓续发展推行。

在许洲德看来，面对企业出海新步地，金融机构需要“能他东说念主所不成之事”，寻求互异化竞争，打造自己私有的业务上风，而不是去廉价竞争。

许洲德暗示，当作首家创立FDI接洽部的东南亚银行，大华银行通过这一服务与列国的政府投促机构，生意协会以及专科服务机构建立了永远伙伴关系，并依托在亚洲的11个FDI中心，为企业提供市集准入提出、规章撑抓、融资和风险处治在内等一站式服务，匡助企业量身定制跨境拓展决议，高效对接出海商流、信息流和资金流。同期，也会匡助当地创造更多事业契机，让企业出海不仅杀青经济发展，同期提供社会孝顺，达成两边共赢场面。自2011年以来，大华银行FDI接洽部也曾匡助1,600家中国企业在东南亚拓展业务。自2020年，通过匡助企业落地展业，大华银行也为当地创造了25万个事业契机。3月27日，大华银行的第11家FDI中心，在韩国首尔厚爱开幕，为企业在亚洲关节市集杀青策略拓展，提供更多在地撑抓。

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周斌

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